Promoción

Bajo la lógica publicitaria de las cuatro “P” –Producto, Plaza, Precio y Promoción- el libro
viene a significar el principal factor a promocionar dentro del ámbito
comercial literario. La promoción y creación de ciertas necesidades para
conseguir tal o cual libro, hacen que las empresas editoriales desarrollen técnicas
adecuadas y eficaces con tal de lograr su cometido.

Ofertas, ingenio, creatividad, recursos; la promoción emplea todas las técnicas posibles para
vender un producto y, en consecuencia, generar ganancias. Para la venta de
libros se utilizan promociones establecidas por el editor, según convenga a
cada empresa editorial.

Un libro (producto), responde a necesidades diferentes y, por ello, la estrategia a seguir tendrá
como fin una serie de pasos que conduzcan a la venta del catálogo editorial, de
tal forma, en este proceso publicitario lo único que garantiza el éxito es la
adecuación correcta de todas las etapas de venta.

Entre las diferentes prácticas promocionales, encontramos las siguientes:

Forro o camisa: Representa el gancho visual; el cliente es atraído por saber más acerca
del libro, gracias a las opiniones de los críticos o incluso las referencias
del mismo autor. Esta es la información que aparece en el forro y que ayuda a
su venta.

Ejemplares para reseña: Son ejemplares enviados y distribuidos a revistas y periódicos para que
hagan reseñas del mismo. Los destinatarios son seleccionados con un determinado
tiempo de anticipación, teniendo en cuenta el tiempo que se invertirá en
tiempo.

Copias para presentación: Es gratis, y se da por parte de personas cuyas opiniones pesan en el público:
líderes de opinión o personajes socialmente creíbles.

Anuncios del editor: Avisos sobre la aparición de un libro en determinadas fechas, su precio
y su descuento correspondiente.

Espacios publicitarios: Contrato de espacios en los periódicos o en las revistas para la
publicación de un libro.

Anuncios por correo: Utilizados principalmente en países con vías de desarrollo, debido a que
en muchos de estos lugares las personas tiene un contacto diario y constante
con los medios electrónicos.

Carteles: Reproducen
la portada del libro en grande y son enviados a tiendas y ferias de libros.

Exposiciones: Las grandes exposiciones como las ferias de libro son un buen recurso
para promocionar un libro; la presentación de éste en esos lugares genera ventajas
de venta.

Bibliografía:

Datus C. Smith: “9. Promoción:
hacer que la gente desee comprar el libro”, en: Guía para la publicación e
libros, UdeG/ASEDIES-México, 1991.

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