Aceves Hurtado José Alberto
Dar a conocer una obra y seducir con ella al público para conducirlo al consumo de este, es todo un
reto. La promoción varía en cuanto a la metodología empleada. Cada libro es
distinto, no sólo en su contenido sino también en las técnicas para darlo a
conocer.
La venta involucra una
diversidad de factores entre los cuales, encontramos las ganancias, que
significan el sustento y materia prima para la producción de un manuscrito. Generarlas
supone una labor sofisticada en cuanto a la distribución del producto por los
distintos medios con los que se cuentan.
Como puntos importantes tenemos el crecimiento y desarrollo de la empresa editorial que, junto a la
existencia de una buena unión y desarrollo entre venta y distribución, son
factores generadores de ventas y constructores de ganancias, agotando todas las
posibilidades posibles.
Entre las formas de comercialización de una obra se pueden mencionar las siguientes:
a) Clientes individuales:
La editorial se encarga de vender directamente el libro al público.
b) Instituciones Bibliotecas,
escuelas, agencias de desarrollo etc. Fungen como los principales clientes. La
técnica en este tipo de venta puede variar entre países y con el paso del
tiempo y se pueden necesitar métodos diferentes para cada tipo de libro, por
ejemplo para libros de texto de primaria para libros de cuentos.
c) Vendedores al menudeo:
Los libros se distribuyen al interesado. La venta supone libro por libro y
principalmente se cuentan con varios títulos, no únicamente con los de una sola
editorial.
d) Mayoristas. Son los
intermediarios entre las editoriales y los vendedores al menudeo, que a su vez
lo hacen llegar al lector. Los mayoristas dedicados a vender a las bibliotecas
representan el principal canal entre los países en vías de desarrollo.
Aún cuando el ejercicio
de la promoción del libro parezca una cuestión sencilla, la editorial, como en
los procesos que hemos visto anteriormente, se enfrenta a un problema puntual:
la venta de los ejemplares exportados. Un dificultoso proceso en el que
influyen la lengua en que se escriben los libros y el país a donde serán
enviados, además de las políticas de venta de los países.
En gran medida las
empresas editoriales prefieren mantenerse alejadas de este tipo de dificultades
y realizan trabajos a través de terceros. La venta del libro es fundamental
pues es la manera en que éste llega al público, es decir, el objetivo principal
del autor.
Bibliografía:
Datus C. Smith: “8. La venta de libros”, en: Guía para la publicación de libros,
UdeG/ASEDIES-México, 1991
